趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天

2017年9月19日，罗敏在凌晨6点发了一张图，说：“再过两天，QD（趣店）就三岁半了。”

　　配的图，是公司的招股书。

　　从趣分期（现更名趣店）成立，到宣布即将上市，一共经历了1278天。

　　对于趣分期的创始人罗敏来说，这1278天，不过是玩了一场《星际争霸》游戏。

　　他建立基地，招兵买马，部署运营，对战之时，奇招迭出，一手缔造了自己的帝国。

　　最后，罗敏又亲手将帝国摧毁，意外找到一个新的出口，转型再生。

　　有人说，这是个具有时代标签的故事，它只可能在此时、此地、此刻上演……

　　01 序幕

　　美国时间9月18日，“趣店”正式向美国证券交易委员会首次公开递交招股书，股票代码为“QD”，如果顺利，将于10月下旬在美国正式IPO。

　　继宜人贷和信而富赴纽交所上市后，这是互联网金融的第三股。

“曾经吹过的牛逼，正在实现”，趣分期高层老员工陈俊毅发了这条朋友圈之后，却略感酸楚。

　　2017年的年会，罗敏带着500多位员工，飞到了海南三亚。

　　舞台上，一条光柱打了下来。

　　170，圆脸微胖，穿着西装的罗敏站在光晕中，略显孤独。

　　他问：“谁还记得当年我说去三亚的事？知道的人站起来。”

　　在两年前，罗敏在会议上给大家承诺：如果年底做到5个亿，大伙儿一起去三亚开年会。

　　而两年后，他带着500人来了，结果，现场站起来的人，只有十几个。

　　罗敏肩膀耸动。他哭了——曾经横刀立马打天下的兄弟们，如今散落天涯。

　　这个小细节被有心人记住，传到已离职的老员工耳里。

　　“心如刀绞”，陈俊毅说。

　　早期员工对罗敏的感情，极为复杂。

　　他们曾经一度将罗敏“奉为神明”，陪他金戈铁马，一起打天下。

　　而如今，坐拥江山的，却不是他们。

　　02 起步

　　罗敏是“星际争霸”的资深玩家，他甚至拿下过全国联赛的第四名。

　　在星际争霸的游戏中，一共有3个种族：虫族、神族和人族。有位和罗敏打过比赛的对手称，他在游戏里，常扮演虫族。

　　它们大量繁殖，飞速扩张，造兵速度惊人。它们只信奉一个原则，“唯快不破”。

　　对于罗敏来说，创办趣分期，就如打了一场“星际争霸”。

　　罗敏的这场游戏，阵局摆好，对手严阵以待，一切刚刚开始。

　　这个故事的序幕，不是一个喜闻乐见的美丽开篇。

　　2013年，互联网金融悄然崛起，网贷大军汇聚成河，而其中，有一支特殊的分支，就是校园贷。

　　2013年8月，曾任腾讯财付通产品总监的肖文杰创立了分期乐，成为校园贷的唯一玩家。

　　一个大多数人并不知道的细节是，罗敏和肖文杰，两个同为1983年出生的江西人，早就相识。

　　最开始肖文杰邀请罗敏加入分期乐，不久后罗敏离开。

　　2014年3月，罗敏创办了模式几乎和分期乐一样的趣分期。

　　“正因为如此，罗敏在圈内受到指责，大家认为他是抄袭者和背叛者”，某分期公司的CEO称。

　　姚远筑永远记得，第一次见到罗敏的场景。

　　60平米的两室一厅，是罗敏的家，客厅摆放了4张桌子——这就是趣分期最初的办公室。

　　早期公司只有4个人，他们都是罗敏交情超过十年的好友。

　　“罗敏穿着一身红的运动装，特别土”，姚远筑称。

　　此时，担任大学生兼职的姚远筑，前来取两千张传单。“我送你去地铁口”，说完，罗敏就将传单放上他的宝马车。

　　路上，姚远筑听见罗敏说：“别看我们现在做的事很low，我们将来要做一家银行或做银行做不了的事情。”

　　姚远筑听不懂，却被罗敏身上炙热的东西感染。

　　“这是一种特殊的魔力”，姚远筑着魔了，他此时还不明白，这种魔力是野心和欲望。

　　这个草台班子，就如此草草上线。

　　2014年3月14日，罗敏开着宝马，带着10万份传单驶入北京化工大学的校园。

　　当晚就有订单打进来。首战告捷。

　　这一天，就成为了趣分期的成立之日。

　　两个月后，趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅，搬到了中关村SOHO。

　　“分期乐比我们早半年，我们的第一个目标，就是先追平”，陈俊毅称。

　　当时对手的打法，比较稳健，都是先建立办公室，再找驻扎人员，学生还得上门签约。

　　而罗敏扩张的第一步，用的是最土，却是当时最有效的方式：发传单。

　　陈俊毅回忆，当时地推策略是以北京为中心，向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西，都是第一批攻坚城市。

　　“比起对手的高大上，我们则艰难多了”，作为当时的某三线城市的开拓者，陈俊毅只有450元的差旅费报销，他到了之后，只能网上租房。

　　12平米，房间堆满了传单，只能塞下两个工位。宿舍都是300元一个月的小隔断，只够搭一块木板睡觉。

　　罗敏在早期，极度抠成本——他对自己同样抠。

　　他一直没有自己的办公室，客人来了没有椅子，就坐在趣分期成堆成堆的传单上聊事。

　　罗敏不在乎装备精良，他只要求：快。

　　“修改一个方案，他每隔5分钟就来问一次”，一位员工说。有时他站在他们旁边，一动不动地盯着屏幕，“太有压力了”。

　　在罗敏的高压鞭策下，团队迅猛狂奔。

　　“上线仅3个月，完成数千万的交易额”，靠着一线员工的奋力厮杀，陈俊毅发现，他们已离对手越来越近。

　　罗敏突发奇想。

　　2014年7月，他回到自己的母校，江西师范大学。

　　罗敏站上讲台演讲，公开校招。

　　“罗敏具有演讲天赋，他的演讲，极具激情和煽动性”，陈俊毅记得，几天时间，罗敏就拉了100人。

　　这群娃娃兵，被称为“管培生”，“会不会发传单，能不能接受出差，是硬性的两个要求，培训3天，就撒往全国各地”，陈俊毅称。

　　这次著名的突袭，被圈内人命名为“娃娃兵播种计划”。

　　正如虫族大量繁殖后，将虫兵撒出去，勘探地形，攻城略地。

　　兵蚁般的管培生，快速进入校园，开始了地毯式扫楼扩张。

　　“这些管培生，就像撒向全国的火种，很快在全国呈现燎原之势”，陈俊毅将这视为非常重要的一步战略。

　　“罗敏并不是一个按照常理出牌的创业者”，一位接近罗敏的投资人如此评价他，这位野性十足的创始人，频出奇招，琢磨不定，你永远不知道，他下一步棋会如何出招。